跨境電商網絡營銷的機會

“互聯網+”從“一帶一路”

發展中獲取巨大成長空間

國家政策支持

2016年新設12個跨境電子商務綜合試驗區

電商發展強勁

2016年中國跨境電商出口同比增長42% 

企業參與普及

2016年參與跨境電商的外貿企業已達到40%

跨境電商網絡營銷的困境

展會營銷困境

 以簽約銷售、現場成交為目的展會日益衰落,以傳播、體驗為目的展會日益崛起。

展會數量劇增,企業愈發迷茫;展會價格越來越貴,投入產出比失衡。

中小外貿企業難以為繼。


B2B營銷困境(舉例阿里)

阿里中國供應商流量:

2017年6月世界排名192名,會員12萬家左右

2004年世界排名36名,會員5千家左右

從內部看,僧多粥少:

會員暴增,流量暴跌,兩極分化是阿里效果下滑的直接原因。

從性價比看導流作用:

阿里的流量,有50%來自谷歌競價(p4p的企業集中在offer.alibaba.com上,本頁面專門用來對接競價流量),有30%來自谷歌自然排名,很多會員已經意識到阿里只是一個流量二盤手。

從外部看,習慣差異:

海外采購商查找B端供應商基本通過谷歌和亞馬遜,是阿里效果下滑的根本原因。

跨境電商網絡營銷的出路與問題

全球網絡營銷版圖

跨國B2C業務,采購商尋找供應商最常用的平臺亞馬遜等

跨國B2B業務,采購商尋找供應商最常用的平臺阿里巴巴等

谷歌搜索,每日超30億次


Google搜索引擎的商業價值

1、全球市值、品牌價值排名前列。

2、使用率高的搜索引擎,受商務人士歡迎的搜索引擎:據ALEXA.COM估算,

     谷歌每天的搜素流量超過14億,是全球受歡迎的網站。

3、語言版本多的搜索引擎,支持多達132種語言;在全球有超過200的站點

4.掌握搜索引擎核心技術:美國,俄羅斯,中國,韓國。

5. 除了在中國、俄羅斯、日本、韓國外,在其他國家占據領導地位。


SEM整合營銷基本知識知,谷歌競價和自然排名


SEM整合營銷基本知識

第一步:爬行

第二步:抓取存儲

第三步:預處理

搜索引擎將蜘蛛抓取回來的頁面,進行各種步驟的預處理。

第四步:排名

用戶在搜索框輸入關鍵詞后,排名程序調用索引庫數據,計算排名顯示給用戶,排名過程與用戶直接互動的。但是,由于搜索引擎的數據量龐大,雖然能達到每日都有小的更新,但是一般情況搜索引擎的排名規則都是根據日、周、月階段性不同幅度的更新。

SEM整合營銷基本知識--        SEO是什么?

概念:SEO(Search Engine Optimization),漢譯為搜索引擎優化。利用搜索引擎的搜索規則來提高網站在有關搜索引擎內的排名的。 

SEO目的:為網站提供生態式的自我營銷解決方案,讓網站在行業內占據領先地位,從而獲得品牌收益。 

SEO具體表現:與企業產品相關的關鍵詞獲得好的排名,提升網站的訪問量。

SEM整合營銷基本知識---網站結構

概念:網站由站內各個單獨的網頁之間相互鏈接而形成,頁面之間相互鏈接的這個關系鏈,就是網站結構。

作用:

網站結構的作用一般是起到提高網站的收錄量。也就是好的網站結構,可以讓網站的收錄增加。

什么情況下需要網站結構優化:

如果網站在搜索引擎上的收錄不高,在這樣的前提下一般就需要進行網站結構優化。

SEM整合營銷基本知識---網站內容

概念:網站內容由文字,圖片,視頻等各類信息組成的一張網頁。網站內容的單位是網頁。

什么情況下需要網站內容優化:理論上任何時候都需要網站內容優化,

因為一個網站需要保持經常更新網站內容,經常更新原創內容。 

SEM整合營銷基本知識---標題

概念:標題就是打開網頁之后,網頁頂部顯示的文字內容稱為標題。例如:

作用:標題對于搜索引擎來說是一個比較重要的排名參考因素。

什么情況下需要標題優化:在一些重要頁面沒有含有明確的關鍵詞的前提下,就需要標題優化。 

SEM整合營銷基本知識---目標關鍵詞

概念:

目標關鍵詞也就是弄清楚客戶網站的目標客戶群體都使用什么樣的關鍵詞在搜索。目標關鍵詞是SEO的目標。

作用:

讓每個網頁都有明確的目標關鍵詞主題,從而提升頁面獲得排名的機率。

SEM整合營銷基本知識---META信息

概念:

META信息主要是指keywords(關鍵字),description(描述)兩個標簽的優化。 

作用:keywords與description標簽能夠讓搜索引擎快速理解到網頁的核心內容是什么,也就是說這兩個標簽的內容應該是對一個網頁內容的概括總結提煉。作用上,description(描述)的標簽的作用會更大一點。 

 SEM整合營銷基本知識---外部鏈接

概念:是指其他網站鏈向自己網站的鏈接,稱為外部鏈接。比如自己的網站是A,現在有其他網站B,B鏈接了A。那么B就是A的外部鏈接。

 作用:在搜索引擎看來,鏈接制度相當于人類社會中的選舉投票制度,B鏈接了A,相當于B投了A一票。外部鏈接的越多,就越能夠提升網站在搜索引擎的上表現,例如網站上的作用:某些頁面獲得排名提升,訪問量獲得提升。

SEM整合營銷基本知識---網站權重

概念:網站權重是搜索引擎給予各個網站不同的一個分值,可以把它理解為是一個網站的信用。也就是信用越高的網站,就可以在搜索引擎獲得的展示越多。

構成:由外部鏈接,網站內容構成。外部鏈接的作用大些。

作用:網站權重對網站整體的提升都有幫助,例如提升某些頁面的關鍵詞排名,提升網站的收錄。

SEM整合營銷基本知識---網站收錄

概念:收錄就是搜索引擎將網站的頁面收錄到搜索引擎數據庫里,通過用戶的搜索,將最相關的網頁提交給用戶。只有網頁先被搜索引擎收錄,才有機會展示給用戶。收錄量的多和少,對網站有不同的意義。

作用:網站的頁面收錄越多,意味著得到展示排名的機會就越多。

SEM整合網絡營銷可以怎么做?


 

不懂得如何建設優質網


 

不懂得如何建設優質網


不懂得如何掌控營銷流程

微動力出口通是什么?

微動力出口通將大數據技術、人工智能、搜索算法和社交營銷相結合。

通過智能多語言建站和谷歌SEM/SEO技術,保證谷歌首頁關鍵詞數量和年度訪客量,結合詢盤社交營銷轉化,為客戶打通影響詢盤轉化的每一個核心技術環節。

符合搜索原理和國外用戶瀏覽習慣;小語種覆蓋外貿活躍國家;響應式網站建設, PC端、手機端、平板端同步展示。

谷歌SEM和SEO雙管齊下,優化與競價靈活組合,以最小的支出得到最大的回報。

社交轉化系統

全方位網站數據監測,可直接獲取

網站關鍵詞排名,流量數據,來源

國家、來源域名及詢盤……

社交系統能自動識別出詢盤用戶的社交賬號,通過社交營銷提升轉化率

微動力出口通的響應式建站讓采購商打得開

打開速度

l 安全:數據分散存儲,雙硬盤冷熱備份相結合, 多節點防攻擊,擁有硬件防火墻和軟件防火墻

l 穩定: 高性能高安全的服務器,保障網站穩定訪問。

l 快速:配置全球CDN,使用戶就近取得網站內容,提高用戶訪問的響應速度。

打開環境

先進的響應式建站技術徹底解決不同平臺的界面兼容難題

l 電腦端:頁面清晰

l 平板端:界面美觀

l 手機端:瀏覽舒適

 

微動力出口通智能多語言建站讓采購商看得懂

l 語言懂

l 覆蓋全球外貿活躍語種,保證語言本土化。

l 內容懂

l 網站圖文并茂,全面體現公司競爭力。

l 谷歌懂

l 符合谷歌搜索規則,全面提升產品排名。


微動力出口通國際風格建站讓采購商信得過

l 公司形象

l 公司形象展示,讓客戶真實形象了解公司。

l 案例展示

l 具有在目的市場的銷售記錄,會成為供應商有效的無形證書。

l 資質認證

l 海外采購商希望與有通過國際認證體系的企業合作。

智能建站系統從網站架構開始就全面植入了整站SEO技術,網站建成后自動開始SEO。關鍵詞分析師幫助用戶全面分析用戶的行業和產品,規劃出多數量高質量的核心關鍵詞和長尾關鍵詞,全面覆蓋潛在采購商的搜索行為和習慣。12種語言的網站,分別對應google搜索引擎12種語言站點的SEO,并同步帶動Bing, Yahoo, Ask, AOL, Yandex等其它主流搜索引擎的SEO。

 微動力出口通齊全聯系方式讓采購商聯得上

多樣齊全的聯系信息,滿足全球不同客戶的咨詢習

 如何幫客戶引高質訪客?

微動力出口通大數據分析讓客戶來得準

除統計網站流量外,用戶還可以通過出口通智能監控系統,查看每次訪問的域名、地區及關鍵詞來路。

利用出口通的自助建站系統所創建的網站,前臺會有供有意向的采購商向用戶企業發郵件或詢盤的便捷鏈接,只要訪問者觸發,所有信息便記錄于網站的管理后臺,便于用戶查詢和管理。

出口通智能監控系統每天定時統計一次google.com(或google小語種站)的用戶所有參與優化的關鍵詞的google排名。

隨時隨地查看和管理關鍵詞排名、流量、訪問來路、郵件和詢盤,與客戶適時溝通互動;輕量級社交自媒體,讓客戶認識全方位的你。

出口通智能監控系統每天實時統計用戶網站的PV和訪問IP。


微動力出口通大數據分析工具

商機趨勢分析工具:分析熱度及變化

商機洞察工具:分析國家和語種


設備分析工具:分析用戶使用環境,搜索行為分析工具:分析關鍵詞。

谷歌三線引流讓采購商找得到?


1.覆蓋全球95%的國外采購商

Google是全球最大的英文搜索引擎,每天搜索次數近2億次,全球95%以上的采購商采購產品時會使用google來尋找產品供應商。出口通讓用戶企業大量的產品信息在google多個語言站的首頁出現,第一時間讓企業獲得全球采購商的詢盤機會,讓你的產品覆蓋全球每個角落。

2.精準鎖定全球目標客戶

出口通分析全球采購商不同的搜索習慣,幫助企業設計成百上千的精準長尾關鍵詞,并推薦眾多相關關鍵詞,運用先進的SEO技術體系優化到google首頁,全面鎖定每個采購商的不同需求。

3.多語種多搜索引擎多本地化覆蓋

出口通智能建站系統支持12種不同語言版本建站,每個語言版本網站對應google搜索引擎相應的語言站的SEO,實現用戶產品和服務的本地化推廣。除了不同語言版本的google搜索引擎外,出口通還將優化推廣Bing, Yahoo, Aol, Ask, Yandex等主流搜索引擎,實現效益最大化。

 

如何提升客戶詢盤轉化率?

1.詢盤提醒讓客戶來得及回復

有詢盤時,第一時間通過郵箱和手機短信通知客戶

2.社交營銷讓客戶留得住

自動識別詢盤郵箱是否注冊社交賬號,把客戶納入朋友圈,更容易進行留存,激活,開發,維護


社交營銷怎么開展?

1.社交營銷怎么開展-詢盤追蹤

自動識別詢盤郵箱是否注冊社交賬號,把客戶納入朋友圈,更容易進行留存,激活,開發,維護

2.社交營銷怎么開展-信息發布

客戶通過微動力出口通后臺發布的所有動態信息,可自動同步到客戶社交平臺,

第一時間展現在潛在客戶眼前。

3.社交營銷怎么開展-客戶挖掘

客戶可以自主搜索產品關鍵詞,微動力出口通系統將提供社交大數據庫中 所有對該產品感興趣的社交賬號,并可自主添加關注,把客戶留在社交圈

4.社交營銷怎么開展-智能推薦

海量社交資源大數據,為客戶匹配大量對產品感興趣的高相關度社交用戶,

供客戶自主挑選并建立聯系。


1.關鍵詞監測

SEO關鍵詞排名:排名可查,日期清楚,排位明確

SEM關鍵詞投放:分析透徹,布局精準,覆蓋全面

2.訪客監測

國家來源監測   訪問網頁監測   域名來源監測

3.詢盤監測   客戶詢盤監測

 

選擇微動力---出口通的理由?

服務流程解析

 


微動力出口通的優勢


谷歌質量得分極高

微動力出口通這一套以谷歌為核心的網站建設、谷歌引流和詢盤提升的解決方案,是否成為行業翹楚?是否達到國內領先?誰能評估效果好壞?讓我們把一切交給谷歌這個國際裁判。

谷歌對微動力出口通做的網站、優化和推廣,給出的質量評分是完全滿意的10分。

 

微動力出口通套餐系列 (單位年)


微動力出口通跨境電商托管系列 (單位:月)


專業見證品質    細節決定成敗

 

微動力SEM  市場部

聯系電話:13358189990  

網址:www.heroracing.cn

Thank you

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